在淘宝开店，新品上架后的测图测款是至关重要的一环。很多卖家在推广新品时常常感到迷茫：图片怎么测试？款式如何判断潜力？推广预算该怎么分配？今天我们就来详细聊聊淘宝新品测图测款的具体操作步骤和技巧。
一、为什么要进行测图测款？
测图测款本质上是一种市场测试，通过小规模投放来收集数据，判断新品是否具备爆款潜力。这样做可以避免盲目投入大量推广费用，降低运营风险。一个经过充分测试的产品，其成功概率往往远高于未经测试直接推广的产品。
测图主要测试主图的点击率，因为主图直接影响流量。测款则是测试产品的转化潜力，包括收藏加购率、转化率等核心指标。
二、测图实操步骤
1. 准备多张主图
准备4-5张不同风格的主图，每张图都要有明确差异。可以是拍摄角度不同、文案位置不同、背景颜色不同或卖点展示不同。
2. 开启直通车计划
进入直通车后台，新建一个标准计划。选择“宝贝测款”场景，添加需要测试的产品。在关键词选择上，建议添加20-30个精准的中长尾关键词，出价控制在市场均价的1.2倍左右。
3. 设置创意标题
为每个主图设置相同的创意标题，确保测试变量唯一。标题要包含核心关键词和产品卖点。
4. 均匀轮播展示
在创意设置中选择“均匀轮播”，确保每张主图获得平等的展示机会。
5. 数据收集与分析
通常需要3-5天时间，当每个创意获得至少100个点击量后，就可以进行数据分析。重点关注点击率，一般来说，点击率高于行业平均1.5倍的主图就是合格的好图。
三、测款详细方法
1. 直通车测款
新建一个专门的测款计划，日预算设置在200-300元。选择5-10个相似的产品进行同步测试。关键词以精准长尾词为主，出价适中。观察3-7天的数据，重点关注收藏加购率。通常收藏加购率超过10%的产品就具备爆款潜力。
2. 老客户测款
如果您有老客户资源，可以通过群聊或专属活动进行测款。给老客户提供专属优惠，观察他们对新品的反馈和购买意愿。老客户数据往往更加真实可靠。
3. 微淘测款
在微淘发布新品预告，通过投票或评论互动了解粉丝偏好。虽然数据量可能不大，但能够获取宝贵的用户意见。
四、数据分析要点
测图测款期间，要重点关注以下几个核心数据指标：
1. 点击率：反映主图吸引力
2. 收藏加购率：反映产品潜在需求
3. 转化率：反映最终购买意愿
4. 停留时长：反映产品详情页吸引力
通常，一个优质的潜力款应该具备：点击率高于行业平均、收藏加购率超过10%、转化率稳定、停留时长超过1分钟。
五、常见问题解答
1. 测图测款需要多长时间？
通常需要5-7天，具体时间取决于预算和流量获取速度。建议至少收集200个点击量再做判断。
2. 预算应该设置多少？
新手建议日预算200元起，根据类目竞争程度适当调整。核心是要保证每个测试单元获得足够的数据量。
3. 测出好图好款后该怎么办？
确定优质主图和潜力款式后，应该集中资源进行推广。优化详情页、加大直通车投入、策划营销活动，全方位推动产品成长。
六、优化技巧分享
1. 测图时关注不同时间段的数据表现，找出最佳投放时段。
2. 测款时可以测试不同价格区间的接受度，为定价策略提供参考。
3. 结合生意参谋数据，分析测试产品的访客行为路径，优化详情页布局。
4. 关注竞争对手的测款动态，及时调整自己的测试策略。
总结：淘宝新品测图测款是一个系统化的过程，需要耐心和细致的数据分析。通过科学的测试方法，能够有效降低新品推广风险，提高爆款成功率。记住，没有经过测试的产品就像盲打，经过充分测试的产品才是精准出击。希望本文能帮助各位卖家更好地掌握测图测款技巧，让每一款新品都有成为爆款的机会。
