近年来非标品运营越来越注重动销策略。由于非标品款式繁多，特别是服装类目更看重款式而非排名，爆款打造难度大且可复制性低，因此动销成为更可行的运营方向。店小二工具箱小编重点分享淘宝非标品直通车布局策略：动销为主拉新为辅实操指南。
非标品运营应以拉新为主，收割计划为辅。以服装类目为例，这类产品具有高度关联性：消费者购买连衣裙后，往往还会搭配高跟鞋、包包等商品。这种消费特性使得服装类目通过人群计划、关键词控点击、标准趋势明星等拉新计划，能够有效获取泛流量并实现转化。但需注意收割计划过多会导致PPC过高，增加付费成本，尤其考虑到服装类目较高的退货率，合理控制计划属性及费用占比至关重要。
以宠物食品及用品店铺为例，具体操作可分为三个阶段：
1. 前期：使用趋势明星打标签，按品类设置计划（同品类可合并），初期选择长尾词趋势主题
2. 中期：转为大词放量，根据数据反馈开设相似品跟投计划（相同属性的产品可合并）
3. 后期：当产品具备一定权重后，可采用多品动销计划，通过控成本投放增加点击量
具体实施时可采取以下策略：
1. 出价梯队：同一批产品设置不同出价计划（如0.16、0.17、0.18等阶梯出价）
2. 产品梯队：按品类排名划分（如前10名一个梯队，20名一个梯队）
3. 优质产品需单独设置拉新收割放量计划
通过这种多计划、多梯队的投放方式，既能保证动销效果，又能为重点产品提供足够的流量支持。
