对于刚上架的新品来说，基础销量和评价的积累是启动市场的关键一步。很多商家都会困惑：究竟要做多少基础销量和评价才算合适？做少了效果不明显，做多了又担心成本过高或触碰平台规则。这确实是一个需要精细考量的问题。
从电商平台的规则和算法逻辑来看，新品上架后的前28天通常被视为“黄金窗口期”。平台会在此期间给予新品一定的流量扶持，同时也在观察产品的市场表现。基础销量和评价的核心目标，就是向平台系统证明你的产品是“有潜力、受市场欢迎的”。
那么，具体数量该如何定？这并非一个固定的数字，而是需要结合你的产品品类、市场竞争程度以及目标客单价来综合判断。
对于竞争激烈的快消品、服饰等大类目，起步要求自然更高。通常建议，在首周内完成20-50个销量并同步获取10-15个带图评价是一个比较安全的范围。这能帮助产品快速突破“零销量”的尴尬，进入一个小流量池进行测试。
对于竞争相对缓和的小众品类或高客单价商品，目标则可以适当降低。首周达成10-20个销量和5-10个优质评价，往往就能起到不错的初始推动作用。
除了考虑平台规则，消费者的从众心理和决策参考也是重要因素。研究发现，当产品拥有10-20条评价时，其可信度和转化率会有一个明显的跃升。当评价数量超过50条后，增长曲线会趋于平缓。因此，初期集中资源积累到20条左右的真实优质评价，其性价比通常最高。
在操作层面，安全永远是第一原则。切记要避免短时间内销量暴增，尤其是通过异常渠道产生的订单。平台风控系统对此极为敏感。一个稳妥的策略是模拟真实用户的购买行为：销量应呈平缓上升趋势，评价内容要避免模板化，尽量真实、具体、多样化。
获取评价的方式也需讲究。除了常规的“好评返现”卡（需注意合规性），更推荐通过电话回访、专属客服渠道邀请已购用户进行评价。对于高客单价产品，提供深度的使用指导或专属服务，往往能换来更走心的长文好评。
总结来说，新品基础销量和评价的打造，没有放之四海而皆准的数字。核心思路是：在平台安全规则内，用尽可能少的成本，快速达成能够触发平台流量扶持和消费者信任阈值的最小有效数量。对于大多数品类，首周目标设定在20-50个销量和10-20个优质评价，是一个经过市场验证的、相对稳妥且有效的启动策略。商家应结合自身预算和产品特性，在这个范围内找到最适合自己的那个“甜蜜点”，为新品成功打下坚实基础。
