关于淘宝直通车卡首屏这个事，很多做淘宝的卖家都挺关心的。啥叫淘宝直通车卡首屏？这其实就是通过淘宝直通车的优化操作，让咱们的宝贝排名位于搜索页面的首屏，这样能大大增加曝光和流量下面我就慢慢给大伙掰扯掰扯。
要整明白规则和影响因素
首先，咱们得清楚淘宝直通车的规则。这关乎到关键词的出价、质量得分等等。它基于卖家愿意给出的价格以及宝贝和这个价格所能产生的综合排名，来决定曝光和展现位置。还有，像质量得分这东西，跟搜索相关性、创意质量啥的密切相关。如果您质量得分高，那相同的出价下，排名就可能更靠前。
1. 注意相关性：你选的关键词必须和卖家具体经营门类中所承载核心品所呈示的宝贝属性、特质以及核心推广的产品具备强关联。
2. 重视点击反馈：用户点击情况跟反馈率非常重要！点的多说明喜欢的人就多，在直通车评估上有利。
3. 提升创意质量：做新颖有吸引宝贝创意展现图还有让人看了动心的文案，可以优化这一点。
优化操作分步骤来搞起
第一步——选关键词
咱们得分析店铺与对应类目的关键词，用直通车自带的工具去观察各关键词的竞争程度、流量大小等数据。参考搜索排行榜，选择热度不那么高但转化率还不错的二级、三级关键词，避免过度的激烈竞争。而且大环境里面每个小细分领域里面都存在着大量精准客户群体，用这些小而美的关键词卡首屏更容易。
1. 精准匹配式：对高竞争力且利润高的单品，使用精准度超级高的少数几个词卡首位争取最大化获利。
2. 广泛覆盖式：选择相对广泛但依旧相关词打首屏获流量，吸引到可能转化隐性客，像薄利多销的商品就可以这么搞。
第二步——调好出价策略
根据我们初步选定的关键词在筛选工具反馈出价金额，如果分析工具呈示需要出非常高价格才得到首屏，要合理规避高成本词，试着调低这类热词出价再加入一些辅助精准长尾词组合策略推首页去。经常时刻关注数据波动实时动态调整出价金额，卡首屏可能不是一次到位达成，通过不断动态试探优化价格。例如开始用略低预算进行出价观察数据变动和大致转化率随后微调价格看结果然后稳定在合理价格获取稳定排名首屏。要是观察时段里曝光少转化率不好就降低点出价，点击和转化高就提高维持或者提高出价占取屏幕有利更靠前位置。
1. 起步出价测试：开始不确定具体合理出价，略微比同行低一点金额开跑几天直通车试试效果。不过这个要基于一定量展现分析出点击跟订单才能推断，别匆匆忙忙就放弃或调整幅度过大。
2. 流量高峰期：比如一些行业有自己交易旺日时段像大型购物活动日或者特定产品的销售旺季时节时候，适度提高出价增大首屏可能性从而捕捉一波高额转单量。
3. 深夜低价时期：这个时候竞争的对手少了一些，如果在这些时候有潜在订单，稍微降低出价争取也能拥有首屏展示还控制成本。
有效果的监测和持续调整要做好
每天去搜集各个关键词对应的关键数据报表，记录每个词的展现数目、点击人数、投入产出等指标内容。分析数据时候注重投入和预期成交值比例关系和转化达成率，例如某个关键词获取首屏曝光需要价格成本超级高可一单没成交，就要重新审视出价或者匹配产品方向。
1. 统计点击率方面：统计宝贝在一定数量点击机会里面它的点击情况获取点击率评估自己首位置卡上去对普通用户购买吸引效果反馈如何，如果高于行业均线继续，否则赶紧研究哪儿不对。
2. 从转化率看影响：直观表现就是统计投入与产生净利润数据了。假如某个类目一单利润大概只有几块钱每次首页位却花掉几十百把块就得果断调整。要是几百元开一单那证明你运营策略超级明智。
我知道大家有问题，下面简单答答常见的几个
问：卡首屏一定能增加销量吗？
答：虽然卡首屏大大提升曝光跟流量，但销量也受到宝贝价格合理性、店铺内页面展示还有售后等一些情况影响。不过从长期情况和总体概率讲通过优化办法卡上首屏对提升销量还是好处多多。
问：我调出价卡首屏，但一会儿就没了，咋个办？
答：这是正常的竞争出现价格动态变动引起，你保持关注调整下价格，跟进行业跟竞价对手竞价时刻做出跟调就行可以采用定期或者实时监测结合出价策略保证占好坑位不丢
我觉着，淘宝直通车卡首屏这事只要您耐心去优化操作，学会灵活应用规则和根据数据调整，还是很有机会达成的，加油去试试，祝您多出单发财。
