各位看官!平日里在淘宝购物的时候咱常常想着让商品卡首屏,也就是在搜索结果的第一屏展示出来,这样被买家看到的机会就大大增加这“淘宝卡首屏”,就是通过一定方法让商品出现在这黄金位置!那到底哪个方法好用些,且听我细细道来
要卡首屏咱可以分模块拆解看1. 通过直通车卡首屏:
步骤:先设置精准匹配关键词,把那些跟商品密切相关的词找出来。然后提高出价策略,刚开始可以适度调高出价,争取靠前排名,之后根据数据情况再做微调。要设置时段和地域,就根据店铺平时的销售数据,找出流量高的时段和地域重点投放
要素:选用数据好的关键词很关键,点击率高、转化率好的词优先选。要控制好预算,别花了一大把钱却没换来效果得时刻关注数据,做好成本和收益把控。
适用产品类型:适合一些利润比较高、竞争比较激烈的产品像高端化妆品、数码产品,这些产品一单的利润能cover 直通车的费用。
2. 老客户营销卡首屏
步骤:先整理老客户的信息,给他们多发发站内信或者利用短信关怀一下。推出面向老客户的专属活动,比如说特别的折扣、礼品,诱惑他们来再次购买商品。多邀请老客户写好评和晒单把商品排名弄高一点儿
要素:优惠力度可要把握好,小了不能吸引老客户,大了咱的利润就少。跟老客户多沟通交流,及时回复他们的疑问和意见
适用产品类型:适合老客户复购率高的产品,像食品类、日常消耗品,那些客户会经常回购滴产品就特合适。
3. 打标卡首屏
步骤:确认商品各项属性是不是准确填好,类目啥滴别搞错。设置一些跟季节、当下流行元素相关的属性标签,让商品显得更紧跟潮流。报名相关活动争取平台打标像平台的新品扶持、优质店铺打标
要素:得保证商品质量要是因为质量问题引起各种售后麻烦,好不容易打上的标又得没。商品的款式什么的得新颖有特色,让买家眼前一亮
适用产品类型:适合新品推广期的产品,还有那些风格独特能引起人兴趣的创意产品
好,咱再通过问答形式看看一些细节问题
问:直通车出价一直很高才能卡首屏,有没有啥办法降低出价还能卡首屏
答:当然有!提高关键词质量分,优化关键词跟商品的相关度。去拓展些长尾关键词,这些竞争相对小一些,出价也不用太高,还有机会卡到好位置
直通车和老客户营销卡首屏,哪个效果更立竿见影
若是着急快速提升排名直通车更立竿见影一些,直通车可以很快出现在靠前位置,但是费用投入相对也比较大些。老客户营销效果起来慢一点儿,但长期看对店铺发展有益,也有机会让商品卡首屏
说了这么多,我个人觉得,不同方法适合不同情况和商品。大家得根据自己的产品特点、预算啥滴来选择合适卡首屏的办法嗒,灵活运用这些法子,相信大伙都能卡到一个好首屏。