小红书此次对淘宝、京东等电商平台的开放程度空前，既带来了新的发展机会，同时也引发了众多疑问。为何小红书在积极打造自己的电商闭环的过程中，却选择了对外开放的策略？让我们深入分析其中的原因。
合作核心诉求与流量交换
淘天和京东面临流量压力，促使它们追求“增长”。小红书拥有3亿月活跃用户，其流量对他们极具吸引力。例如，一些小型电商平台与小红书合作后，商品销量显著增加。同时，小红书通过利用尚未充分挖掘的流量资源，与电商巨头进行交易，激活广告业务，从而提升广告收入。
开放目的与广告变现
小红书期望提高广告的盈利能力，旨在连接电商平台的外部交易数据，以便广告效果能够被准确衡量。这样的做法有助于吸引品牌和商家增加广告投放的资金。特别是像美妆这样的品类品牌，由于数据的透明度，可能会增加广告投放的次数。随着平台广告收入的增加，双方都能实现共赢，然而，这也可能使得平台自建电商闭环的进程变得缓慢。
构建闭环的尝试与现状
自2021年起，小红书电商业务通过“号店一体”模式以及“买手经济”等方式逐步走向成熟。然而，平台上的种草内容往往在其他平台实现转化，导致内部流量未能得到充分挖掘。以数码产品为例，许多用户在小红书上种草后，会选择前往电商巨头平台进行购买，这使得小红书自建的闭环目标受到了阻碍。
选择开放的现实考量
小红书内部流量转化存在问题，电商大鳄面临流量限制，此刻联手是明智之举。借助外链合作，我们不仅能够提振广告业务，还能缓解双方的困境。比如，食品类商家在京东的流量遭遇瓶颈，但通过小红书的广告链接，却能吸引到新的客户。
开放与闭环的矛盾冲突
尽管我们努力构建“种草到拔草”的完整流程，但外部链接合作带来的快速转化，却可能让用户在其他平台完成交易的习惯变得根深蒂固。比如，对于服装类商品，用户通常在小红书上发现新品，然后在淘宝上完成购买，这种封闭式的商业循环更加难以形成。
电商模式探索与未来难题
小红书之前尝试的多种电商模式并未达到预期效果，于是2023年选择了“生活方式电商”这一方向。然而，这种开放的战略或许与打造闭环的目标相悖。展望未来，如何妥善处理广告与电商之间的关联，以及如何协调开放与闭环之间的矛盾，这仍然是一个亟待解决的难题。
你认为小红书未来能否妥善解决开放性与打造电商闭环之间的冲突？请迅速点赞，转发，并在评论区分享你的看法。
